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車を安く買う裏技〜車は決算期に買う!

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ここでは、賢く・安く車を購入する為の基礎知識を紹介します。

まず3月の決算期は、ディーラー側もノルマ達成に躍起になる時期なので、売上確保の為にギリギリまで値引きしてくれる場合が多いです。あるいはオプションをサービスで付けてくれる事もあります。冬のボーナスが入っても少し購入を我慢して、3月になってからショールームに足を運べば、場合によっては5〜10万円は安く買える可能性が!

また3月ほどではないですが、9月末も中間決算なので、やはりディーラーがノルマを意識して販促に力を入れる時期なので、他の月より値引きが大きくなる傾向です。

但し注意点として、3月は値引き目当てで客も多くなるので、店が混雑してじっくり話ができない恐れもあります。また申し込みが殺到するので、納車までの時間も長くなります。値引きとのバランスを考えると、2月中旬〜3月頭が狙い目です。

★2016年追記
上記の3月決算で値引きが大きくなると言うのは、初稿執筆時(2007年)の話で、時代と共に変化しています。近年では「3月は値引きが大きい」とか「他社との相見積りで値引きが増える」といった技は、時代遅れになりつつあります(関連ページ;車購入で無理に競合他社の相見積りを取る必要はない!)。

末期のモデルは値引きが大きくなる

自動車は3〜5年ごと位にモデルチェンジが行われます。同じプリウスでも○代目というように、幾つか型があるのです。

モデルチェンジが予想される直前の車種は、在庫パーツ処分の意味で値引き幅が大きくなる可能性が高いです。実際、当サイト管理人はカタログ雑誌で書かれている限界値引き幅より約3万円も安く購入できた経験があります。

とくに目当ての車がない人は、希望価格帯の車種でモデルチェンジがいつなのかを雑誌等で予測してから、商談に望むと良いでしょう。

 

カーナビ等のオプションは別途購入すべし!

前述のように、サービスでオプションを付けてくれるのなら別ですが、基本的にオプションは車とは別々に買った方が安上がりです。車を買うと「自動車取得税」が課せられ、購入価格の5%を税金として支払うことになります。

そしてこの自動車取得税は、車の本体価格に加えて、エアコン・カーナビ等のオプションまで含めた購入総額に対して課せられます。よって、オプションは本体購入時とは別のタイミングで買えば、オプション分の税金が無くなるので、少し安く買える訳です。

例えば、10万円のカーナビを買いたいとしても、車と同時に買ってしまえば、カーナビ分の自動車取得税5000円が発生すると言うことです。 エアコンなど、車の製造時に組み込まれるオプションは仕方ないのですが、カーナビやオーディオ関係などは、購入後に別途で買った方が安く済んでお得です。

そもそも購入時に取り付けるカーナビやオーディオはディーラー純正品になるので、かなり割高です。オートバックスなどで市販メーカーの商品を選んだ方が、値段自体も安いはずなので、二重の意味で節約できます。

ディーラーの勧めるローンは割高!

車の購入は絶対に現金で支払うべきです。ローンを組んでの購入は正直言ってお勧めできませんが、どうしても借金してでも買いたいのなら、銀行やJAなどのマイカーローンも検討してみましょう。ディーラーの勧めるローンは高金利で、銀行ローンと比べて平均2〜3%は高いからです。

但しディーラーの薦めるローンは、ほぼ確実に借入れできるというメリットがあります。銀行のマイカーローンは審査が厳しく、誰でも借りられる訳ではありません。特に自営業者・フリーランスなどの人は極めて難しいでしょう。 ですが、一部上場企業に勤める人や、公務員の人なら、銀行ローンで購入することも検討すべきです。

車庫証明はディーラーに任せずに自分で行うべし!

車の購入時には「車庫証明(駐車スペースの証明)」が義務付けられます(田舎では車庫証明不要な町もあります)。ですが、車庫証明の取得をディーラーに任せると、2万円前後の手数料を取られます。

ところが、車庫証明の実費は、申請手数料2000円とステッカー500円のみ!手続きも、車の駐車場の管轄警察署にいって、所定の書類を記入することだけ。ほんとに簡単、あっという間に済んでしまいます。車体の形式、番号などさえ購入時に把握しておき、警察まで足を運ぶ手間さえ惜しまなければ、2万円近く節約できる計算になります!

 

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